- Presupuesto pre-siembra
En base a un Margen Bruto que generalmente se confecciona entre junio y agosto, al inicio de la nueva campaña (en este caso 2019/20), se toma la decisión de hacer tal o cual cultivo de verano. Para este análisis se tiene en cuenta un rinde probable que depende de la zona, el valor del grano para la nueva cosecha (en este caso de mayo 2020) y los costos directos e indirectos.
El paso siguiente es calcular el “Resultado Final” donde al Margen Bruto (Cuadro1) se le descuenta el costo de infraestructura y el costo impositivo.
Cuadro 1: Presupuesto pre-campaña 2019/20 para soja
| Soja | Productor (U$S/ha) |
| Rendimiento(Tn) | 3,60 |
| Valor soja FOB puerto argentino Nueva cosecha(U$S/Tn) | 333,27 (1) |
| Ingreso dólares al país por una hectárea de soja | 1.199,77 |
| Retenciones( Derecho de Exportación-DEX) (U$S/ha) | 296,34 |
| Gasto de Puerto (U$S/ha) | 22,75 |
| Ingreso al productor (U$S/ha) | 880,28 |
| 1.Insumos | 155,71 |
| 2.Labores | 77,89 |
| 3. Seguro (2) | 44,01 |
| 4. Asesoramiento agronómico-contable | 15,00 |
| 5. Cosecha (3) | 79,22 |
| 6.Flete corto + largo (4) | 99,66 |
| 7.Comercialización (5) | 34,40 |
| Total costos directos e indirectos | 505,89 |
| MARGEN BRUTO | 374.39 |
| Costo infraestructura (U$S/ha) (6) | 80 |
| a. Impuesto al cheque | 10,85 |
| b. Ganancia (7) | 103,00 |
| c. Bienes Personales (8) | 50 |
| d. Inmobiliario Provincial | 20 |
| e. Tasa Municipal | 8 |
| f. Ingreso Bruto(9) | 17,60 |
| Total costo impositivo (U$S/ha) | 209,45 |
| Resultado final (U$S/Ha) | 84,94 |
Elaboración propia con datos del INTA, MAGYP y BCR
(1)COBTsoja Mayo 2020 el 23/8/19 (2)5 % del valor asegurado (3) 9% valor de producción(4) 50 Km Chacra galpón + 280 Km a puerto (5) 3 % comisión + 1 paritaria (6)Calculado en base de un establecimiento de 400 has: 1 Sueldo + Carga sociales +más gastos y mantenimiento de 1 vehículo, una casa y alambrados (7) 35 % del MB- Costos infraestructura (8) 0,75 % del valor de la hectárea = U$S 10.000 –base imponible (8) 2 % de Ingreso Bruto.
2. Situación actual
Pasaron 8 meses de la toma de la decisión del productor en base al presupuesto de pre siembra (Cuadro1) y en este mes con el inicio de la cosecha de soja, calcularemos el resultado final del cultivo. En estos meses donde se desarrolló el cultivo hay 3 variables fundamentales que cambiaron e incidieron en los resultados (Cuadro 2): la baja del rendimiento por hectárea calculada en un 8 % por la BCR (de 3,6 tn/ha a 3,3 tn/ha) a causa de la sequía que afectó al cultivo en amplia zona productiva del país (23 días sin lluvias a fines de febrero y principio de marzo), el menor valor internacional de la soja (de 333,27 a 302 U$S/tn) y el aumento de un 30 % en los derechos de exportación (DEX) al pasar del 24,7 % al 33 %.
Cuadro 2: Resultado final campaña 2019/20
| Soja | Productor (U$S/ha) |
| Rendimiento(Tn) | 3,30 (1) |
| Valor soja FOB puerto argentino Nueva cosecha(U$S/Tn) | 302 |
| Ingreso dólares al país por una hectárea de soja | 996,6 |
| Retenciones( Derecho de Exportación-DEX) (U$S/ha) | 328,87 |
| Gasto de Puerto (U$S/ha) | 22,75 |
| Ingreso al productor (U$S/ha) | 644,98 |
| 1.Insumos | 155,71 |
| 2.Labores | 77,89 |
| 3. Seguro (2) | 32,29 |
| 4. Asesoramiento agronómico-contable | 15,00 |
| 5. Cosecha (3) | 58,04 |
| 6.Flete corto + largo (4) | 91,48 |
| 7.Comercialización (5) | 27,34 |
| Total costos directos e indirectos (U$S/ha) | 457,75 |
| MARGEN BRUTO | 187,23 |
| Costo de infraestructura (6) | 80 |
| a. Impuesto al cheque | 7,73 |
| b. Ganancia (7) | 37,53 |
| c. Bienes Personales (8) | 125 |
| d. Inmobiliario Provincial(9) | 30 |
| e. Tasa Municipal(9) | 12 |
| f. Impuesto Ingreso Bruto(10) | 12,89 |
| Total costo impositivo (U$S/ha) | 225,15 |
| Resultado final (U$S/Ha) | -117,92 |
Elaboración propia con datos del INTA y MAGYP
(1)Porla sequía un 8 % de diferencia de rinde de 3,6 tn/ha baja la producción a 3,3tn/ha. (2)5 % del valor asegurado (3) 9% valor de producción (4) 50 Km Chacragalpón + 280 Km a puerto (5) 3 % comisión + 1 paritaria (6) Calculado en basede un establecimiento de 400 has: 1 Sueldo + Carga sociales + más gastos ymantenimiento de 1 vehículo, 1 casa, alambrados. (7) 35 % del MB- Costosinfraestructura (8) Por la nueva Ley de Emergencia económica el 1,25 % delvalor de la hectárea = U$S 10.000 (9) 30% de aumento con relación al 2019 (10) 2 % del valor de venta
3. Conclusiones
Cuadro 3: ¿Quién gana y quién pierde?
| Ingresos | Actuales Marzo/20 | Pre siembra Agosto/19 | Diferencia entre lo presupuestado y real |
| Producto (U$S/ha) | -117,92 | 84,94 | -202,86 |
| 1.Retenciones (U$S/ha) | 328,87 | 296,34 | 32,53 |
| 2.Otros impuestos (U$S/ha) | 225,15 | 209,45 | 15,70 |
| TOTAL TRIBUTO (U$S/ha)) 1+2 | 554,02 | 505,79 | 48,23 |
- PIERDE el productor, en agosto tomó la decisión correcta al sacar el resultado preliminar antes de la siembra ya que le dejaba una ganancia de 84,94 U$S/ha, lo que no se imaginaba que a los 8 meses de esta decisión se encontraría con un quebranto de 117,92 U$S/ha. Esto se debe básicamente al diferencial de rinde entre lo proyectado y real, a la baja del precio internacional de la soja y al aumento de las retenciones y de los impuestos Provinciales (Inmobiliario e Ingreso Bruto) y Municipales (Tasa Vial)
- GANA el Estado tanto Nacional, Provinciales y Municipales. El Estado Nacional a pesar de la baja del valor de la soja por el aumento del 30 % de las retenciones (pasó del 24,7 % al 33 %) va a recaudar 32,53 U$S/ha extras por hectárea.
- INCREIBLE… a pesar que el productor pierde 117,92 U$S/ha, igual tiene que tributar 328,87 U$S/ha de DEX.
